Як ми тримаємо ROAS вище 10 для преміального fashion-магазину вже другий рік
Український мультибрендовий магазин преміального одягу та взуття — десятки брендів, сотні позицій щосезону. Meta Ads і Google Ads ведемо як єдиний процес, а не набір розрізнених кампаній.
Meta Ads
Google Ads
Meta Ads
Google Ads
Вперше за довгий час я отримую не звіт з красивими графіками, а чесну відповідь — що працює, а що ні, і чому.— власниця магазину
Дані прямо з рекламних кабінетів
Google Ads · динаміка за період
Meta Ads Manager · розбивка по кампаніях
Бізнес не треба було рятувати. Треба було зробити продажі системними
Магазин уже працював і продавав. Але преміальний fashion — складна ніша: високий чек, каталог, що змінюється щосезону, бренди без накопиченої рекламної історії. «Запустити одну рекламу на весь каталог і просто чекати» тут не працює.
- Високий середній чек збільшує час прийняття рішення про покупку
- Нові колекції з'являються без жодної рекламної статистики
- Частина попиту — це знижки, ресейл або підробки, а не платоспроможний інтерес
Один каталог. Одна кампанія. Жодного поділу
Meta Ads
- Один каталог для всіх — без поділу за брендами, колекціями, статтю чи поведінкою на сайті
- Новий відвідувач і людина, що вже переглянула товар, бачили однакову рекламу
Google Ads
- Кілька торгових кампаній охоплювали одразу весь асортимент без сегментації — частина трафіку просто зливалась на нецільові покази
- Помилка в податкових налаштуваннях коштувала 20 тис. ₴/міс зайвих витрат — виправили за один день
Окремо перевірили коректність передачі подій — «Покупка» подекуди не спрацьовувала, подекуди дублювалась. Без цього довіряти жодним цифрам ROAS не мало сенсу.
Замість однієї кампанії — керована система
Meta розділили за брендами, колекціями, знижками й етапом взаємодії із сайтом
Google перебудували: PMax + брендовий пошук + окремі товарні групи
Кастомний каталог з ціною і брендом прямо в оголошенні — ще до кліку
Синхронізували рекламу з тим, що людина реально бачить на сайті
Було: звичайне фото
Стало: кастомна картка
Такий формат картки — не єдиний, який ми тестували. Перевіряли кілька варіантів верстки, розміщення ціни й акценту на знижці — цей показав найкращий CTR і найточніший трафік.
Не разовий результат, а механізм, що відновлюється
Каталог, що продає ще до кліку
Стандартна картка товару не давала достатньо інформації — людина бачила фото, переходила, стикалася з преміальною ціною і одразу йшла. Кастомний каталог показував бренд, ціну й знижку прямо в оголошенні.
Найгарячіший сезон: Black Friday
Не просто підняли бюджет — розділили кампанії за задачею: окремі на трафік, щоб довести більше людей на сайт, і окремі конверсійні — з різними креативами для холодної аудиторії та для тих, хто вже взаємодіяв із сайтом.
Коли одночасно просідали обидва канали
Іноді за кілька днів чи тижнів обидва канали одночасно втрачали ефективність. У такі моменти ми не обмежуємось рекламним кабінетом — перевіряємо, як працює товарний фід, каталог на сайті, саму посадкову сторінку. У цьому випадку причина виявилася поза рекламними кабінетами.
Нам не потрібна максимальна кількість дешевих кліків. Нам потрібні переходи від людей, які розуміють ціну й готові розглядати покупку.
Якщо декілька рекламних каналів одночасно погіршуються — проблема може бути не в рекламі, а в даних, асортименті або сайті.
Реклама йде. Але ви не можете чітко відповісти —
Системний досвід, а не разова удача
За понад 5 років працювали з десятками e-commerce та сервісних бізнесів в Україні, Європі й інших міжнародних ринках:
- E-commerce — великі товарні каталоги, масштабування через Meta та Google Ads (fashion, ювелірка, косметика, товари для дому)
- Доставка їжі та ресторани — локальні кампанії, UGC-креативи, масштабування на нові міста й країни
- Лідогенерація для сервісів — заявки й бронювання для бізнесів з довгим циклом рішення (інтер'єри, автосервіс, туризм, освіта)
- Instagram-магазини — продажі через Direct і товарні каталоги для невеликих брендів
- B2B — ліди з урахуванням довгого циклу угоди й якості, а не лише вартості (мерч, IT, виробництво, послуги)
Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads · бюджети до $40 000/міс · аналітика, Merchant Center, товарні фіди, квізи та нові воронки залучення клієнтів.
Цей fashion-проєкт — не окремий вдалий експеримент. Він спирається на досвід роботи з великими каталогами, високим середнім чеком, міжнародними ринками та різними моделями e-commerce.
Аудит буде корисним, якщо ваш проєкт —
- вже має онлайн-продажі, а не запускається з нуля
- витрачає від $1 000 на місяць на рекламу
- використовує Meta Ads, Google Ads або обидва канали
- хоче масштабуватися, не втрачаючи прибутковість
Отримайте безкоштовний аудит вашого рекламного акаунту
Спершу коротко обговорюємо цілі бізнесу та отримуємо доступи до рекламних кабінетів і фіда. Далі проводимо аудит і показуємо конкретні точки зростання — безкоштовно.
- 01 Коротко обговорюємо цілі та поточну ситуацію
- 02 Отримуємо доступ до рекламних кабінетів і фіда
- 03 Проводимо аудит і показуємо конкретні висновки